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業務總監（五金結構件大客戶方向）

面議

丨 東莞市 丨經驗不限丨大專丨高級管理，業務經理/銷售經理

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2025-06-03發布

職位描述

      一、任職要求：
      1、硬性條件
      1）年齡≤45歲，理工科統招專科及以上學歷。
      2）10年以上3C精密結構件行業經驗，其中5年管理經驗，需有上市公司大客戶總監任職履歷。
      3）成功案例：主導至少3個年銷售額超2億的客戶項目。
      2、核心能力
      1）技術型銷售思維：能解讀客戶ID/MD圖紙，精準傳遞CNC/壓鑄/沖壓工藝優勢。
      2）商務博弈能力：熟練運用QCDD（質量/成本/交付/研發）組合談判模型。
      3）數據驅動決策：通過CRM系統分析客戶采購周期、份額波動、競品動態。
      3、優先條件：有消費電子結構件上市公司從業背景。
      二、工作職責：
      1、戰略規劃與執行
      制定五金結構件業務（手機/消費電子/云計算設備）的國內大客戶戰略，主導華為、寒武紀、騰訊、阿里、字節跳動等客戶的深度開發與服務。
      2、大客戶全生命周期管理
      1）深度對接客戶技術&采購決策鏈（CTO/采購總監級），主導RFQ需求分析、技術方案定制、成本核算及商務談判。
      2）管理客戶VOC（客戶之聲），協同研發/生產團隊快速響應結構件設計變更（如手機中框材質迭代、散熱模組精度升級）。
      3、行業資源整合
      1）維護與公司國內大客戶戰略合作關系，推動聯合技術攻關（如鈦合金壓鑄工藝優化）。
      2）監控3C行業技術趨勢（折疊屏/鈦合金中框/液冷散熱），提前布局客戶下一代產品需求。
      4、團隊賦能與合規風控
      1）搭建10人+大客戶銷售團隊，建立銷售漏斗管理、CRM數據治理、客戶信用評估體系。
      2）確保業務合規性（反商業賄賂/出口管制/知識產權保護），通過客戶年度EHS及CSR審計。